Este Master, tiene como objetivo principal, proporcionar los conocimientos teóricos y la práctica necesaria para desempeñar puestos de alta responsabilidad en la empresa.

     Está dirigido a Licenciados en Derecho, Relaciones Laborales, Ciencias del Trabajo, psicología, pedagogía, sociología, empresariales, RRPP, y carreras afines, así como alumnos de último año que les reste alguna asignatura para finalizar, así como profesionales del sector que deseen ampliar sus conocimientos.

     Ser además de Escuela de Negocios, consultoría de empresas, nos ha permitido desarrollar un programa adaptado a las necesidades reales que tiene la empresa actual, con lo cual, además de garantizar la calidad de la formación, garantizamos que los contenidos satisfacen plenamente la necesidad de las empresas a la hora de encontrar profesionales perfectamente preparados para la gestión integral de las áreas objeto del programa.

     Somos conscientes de la dificultad existente, para los recién licenciados en estas carreras, en el acceso al mercado laboral, hemos diseñado un programa que responde a la necesidad real latente en el mercado laboral actual.

     La metodología formativa es el pilar en el que sustentamos el éxito del programa. Combinación de teoría y práctica apoyado en un buen sistema de prácticas en empresas y asesorías, aseguran la formación óptima y la capacitación del alumno para su integración inmediata dentro del mundo laboral.

     El alumno adquirirá los conocimientos teórico-prácticos necesarios, aprenderá el manejo de las distintas herramientas de trabajo y desarrollará habilidades directivas que le situarán en una posición de privilegio a la hora de alcanzar los objetivos profesionales.

RECURSOS HUMANOS

ÁREA DE SELECCIÓN DE PERSONAL

• MÓDULO 1: Planificación de Plantillas
• MÓDULO 2: Desarrollo de entrevista personal
• MÓDULO 3: Reclutamiento de personal: herramientas

ÁREA DE GESTIÓN POR COMPETENCIAS Y E-RECRUITMENT

• MÓDULO 1: Competencias
• MÓDULO 2: Modelo de gestión por competencias
• MÓDULO 3: ¿Que es e-recruiting?

ÁREA DE FORMACIÓN DE FORMADORES, FINANCIACIÓN Y E-LEARNING

• MÓDULO 1: Formador de formadores
• MÓDULO 2: Gestión de programas e iniciativas de formación
• MÓDULO 3: e-learning

ÁREA DE GESTIÓN Y DIRECCIÓN DE PERSONAL

• MATERIA 1. MANAGEMENT DE PERSONAL
  1. Lo humano es capital
  2. Management- Organizacional
  3. Gestión de personal
  4. Gestión óptima de Recursos Humanos
     
     

• MATERIA 2. DESARROLLO DE PERSONAL TÉCNICO
  1. Motivación
  2. Control de los conflictos de personal
  3. La entrevista personal
     
     

• MATERIA 3. GESTIÓN DEL PERSONAL
  1. Gestión organizativa y control de trabajo
  2. Autocontrol en la dirección de personal
  3. Valores de aportación de nuestro personal

ANEXOS

PREVENCIÓN DE RIESGOS

• MATERIA 1. CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO
  • TEMA 1.1. El trabajo y la salud.
  • TEMA 1.2. Daños derivados del trabajo: Los accidentes de trabajo y las enfermedades profesionales.
  • TEMA 1.3. Marco normativo en materia de prevención de riesgos laborales. Derechos y Deberes básicos en esta materia.
  
  
• MATERIA 2. RIESGOS GENERALES Y SU PREVENCIÓN
  • TEMA 2.1. Riesgos ligados a las condiciones de seguridad.
  • TEMA 2.2. Riesgos ligados al medio ambiente.
  • TEMA 2.3. La carga de trabajo, la fatiga y la insatisfación laboral.
  • TEMA 2.4. Sistemas elementales de control de riesgos. Protección colectiva e individual.
  • TEMA 2.5. Planes de emergencia y evacuación.
  • TEMA 2.6. Control de la Salud de los trabajadores.Vigilancia de la salud.
  • TEMA 2.7. Primeros auxilios.
  
  
• MATERIA 3. ELEMENTOS BÁSICOS DE LA GESTIÓN DE LA PREVENCIÓN
  • TEMA 3.1. Organismos públicos relacionados con la Seguridad y Salud del Trabajo Preventivo.
  • TEMA 3.2. Organización del trabajo preventivo.

MARKETING - COMERCIAL

• ÁREA DE MARKETING
  
  
  1. Introducción al marketing
     
     
  2. Marketing mix: El producto
     
     
  3. Marketing mix: El precio
     
     
  4. Marketing mix: La distribución comercial
     
     
  5. Marketing mix: La comunicación:
     Aspectos generales de la comunicación
     La comunicación en la empresa
     La publicidad
     Las promociones de ventas
     Las relaciones públicas
     La venta personal
     Marketing Directo y Telemarketing
     
     
  6. Segmentación y Posicionamiento
     
     
  7. Plan de marketing
     
     
  8. El marketing de servicios
     
     
  9. El consumo y el consumidor
     
     
  10. La compra organizacional

ÁREA COMERCIAL

• GESTIÓN ESTRATEGICA COMERCIAL
  
  
  1. Comunicación de enfoque directo a ventas.
     
     
  2. Las entrevistas comerciales/ventas
     
     
  3. Técnicas de negociación comercial
     
     
  4. Técnicas de presentación
     
     
  5. La aplicación de cartera de clientes y mantenimiento-fidelización

DIRECCIÓN ESTRATEGICA COMERCIAL

• MÓDULO 1
  
  
  1. La Estrategia Comercial
     
     
  2. La Estructura Comercial y sus modelos
     
     
  3. Organización Comercial
     
     
  4. Modelos de Dirección Comercial
     
     
  5. Análisis de la Competencia
     
     
  6. Posicionamiento y penetración Comercial
     
     
  7. Casos Prácticos
     
     
• MÓDULO 2: MÉTODOS DE PLANIFICACIÓN COMERCIAL
  
  
  1. El Plan Comercial de Ventas
     
     
  2. Planificación de zonas y rutas Comerciales
     
     
  3. Determinación y control de objetivos
     
     
  4. Modelos de previsión de ventas
     
     
  5. Casos prácticos
     
     
• MÓDULO 3: HABILIDADES DE DIRECCIÓN COMERCIAL
  
  
  1. Selección y formación de vendedores
     
     
  2. El Manual de ventas
     
     
  3. Modelos de motivación y animación de equipos de ventas
     
     
  4. Política de remuneración
     
     
  5. Modalidad de contratos de las redes de ventas
     
     
  6. Casos prácticos
     
     
• MÓDULO 4: HERRAMIENTAS TECNICAS DE GESTIÓN COMERCIAL
  
  
  1. Técnicas de investigación comercial
     
     
  2. Dirección de reuniones y convenciones comerciales
     
     
  3. Marketing relacional
     
     
  4. Técnicas de marketing directo
     
     
  5. La Gestión del tiempo
     
     
  6. Contabilidad financiera para la Dirección Comercial
     
     
  7. Casos prácticos
     
     
• MÓDULO 5: COMUNICACION y NEGOCIACION COMERCIAL
  
  
  1. Presentación y comunicación comercial
     
     
  2. Negociación comercial
     
     
  3. Gestión de grandes clientes
     
     

FISCALIDAD - CONTABILIDAD

• ÁREA CONTABLE
  
  
  • MÓDULO 1: Introducción a la contabilidad financiera
    
    
  • MÓDULO 2: Teoría de cuentas
    
    
  • MÓDULO 3: Teoría contable
    
    
  • MÓDULO 4: Grupo 1 Financiación básica
    
    
  • MÓDULO 5: Grupo 2 Inmovilizado
    
    
  • MÓDULO 6: Grupo 3 Existencias
    
    
  • MÓDULO 7: Grupo 4 Acreedores y deudores
    
    
  • MÓDULO 8: Grupo 5 Cuentas financieras
    
    
  • MÓDULO 9: Grupos 6 y 7 Gastos e Ingresos
    
    
  • MÓDULO 10: Registro mercantil
    
    

ÁREA DE FISCALIDAD

• El impuesto sobre el valor añadido
  
  
• El impuesto sobre sociedades
  
  

ÁREA LABORAL

     I - La empresa y la seguridad social

     II - Contratación de trabajadores

     III - Modalidades de contratación

     IV - Empresas de trabajo temporal

     V - Tiempo de trabajo y salarios

     VI - El recibo de salarios. Nóminas

     VII - Cotización a la Seguridad Social

     VIII - Obligaciones con el Ministerio de Hacienda (IRPF)

     IX - Procedimiento laboral

     X - Modificaciones y suspensiones del contrato de trabajo

     XI - Relaciones laborales de carácter especial

     XII - Negociación colectiva

     XIII - Prestaciones de la Seguridad Social y del INEM

ÁREA JURÍDICA DE EMPRESAS

• ÁREA MERCANTIL
  
  
• MÓDULO I: Introducción
  
  
• MÓDULO II: Derecho societario
  
  
  • Sociedad Anónima y Sociedad Limitada
  • El órgano de administración
    
    
• MÓDULO III: Control de cambios
  
  
  1. Control de cambios
  2. Control de cambios y cuentas corrientes
  3. Inversiones extranjeras en España
     
     
• MÓDULO IV: Derecho Contractual-Mercantil
  
  
  1. Contratos mercantiles: Aspectos sustantivos y formales
  2. Contratos de colaboración con la empresa
  3. Contratos bancarios
  4. El arrendamiento financiero "LEASING" y el "RENTING"
  5. Otros contratos atípicos: "CONFIRMING" y el "FRACHISING"
  6. El contrato seguro
     
     
• MÓDULO V: Derecho cambiario
  
  
  1. Los títulos valores
  2. La letra de cambio
  3. El cheque y el pagaré
     
     
• MÓDULO VI: Derecho de la competencia
  
  
  1. Estatuto jurídico de la competencia de la empresa
  2. La protección de la empresa contra la competencia
  3. La protección de la empresa ante las restricciones
  4. Órganos garantes de la competencia
     
     
• MÓDULO VII: La empresa y los consumidores
  
  
  1. La empresa y el desarrollo de consumidores y usuarios
  2. La protección jurídica del consumidor final. Marco normativo
  3. El sistema arbitral de consumo
     
     
• MÓDULO VIII: Propiedad industrial
  
  
• MÓDULO IX: Derecho concursal
  
  

Profesorado:

Contamos con profesores altamente cualificados y con una dilatada experiencia en el sector.

     - Duración: El Master cubre un total de 960 horas

     - Plazo de matriculación: Matriculación abierta.

     - Precio: Consultar

     -Forma de pago: Al contado o mediante financiación a 6, 12 ó 18 meses a tipo de interés cero a través de la entidad Unicaja.

     - Información y reserva de plaza:
          GRUPO COREMSA
          902 194 776
          master@datacontrol.es